快速查询小类目的平均退货率! -

来源:互联网   发布时间:2022-08-03 15:33:08   浏览次数:711

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打开亚马逊后台,找到【新选品推荐】入口,比如下面这张图片:

点击【查看推荐】进入页面:

在搜索框里面输入【小类目英文节点】就可以看到这个类目的数量。比如

产品需求:

根据曲线的波动,可以看到每个月的小类目销量的波峰,这个指标非常关键,给链接提供了备货计划,还有就是季节性产品在什么时候是销售高峰,在什么时候应该要快速把库存卖完,以免造成库存积压

用户评分:

这个指标也重要,评分主要以哪个评分为主,如果小类目大部分的链接评分都集中在4星以上,并且小类目前100名评论数量在1000条以上,这种类目真的很吃评论,要进入这个类目之前就要做好亏钱冲销量做评论的准备。

ASIN数量:

ASIN数量越多,意味着这个类目的竞争越激烈,卖家进入这个类目之前做好打价格战的准备。

还有一些选品数据也需要老铁认真去参考,然后还有一个非常关键词的指标,那就是【退货率】。

以苹果手机钢化膜和服装为案例:

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/2407781011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Clothing-Shoes-Jewelry-Womens-Dresses/zgbs/fashion/1045024

分别输入这两个小类目的小类目节点:

CellPhoneScreenProtectors

Women'sDresses

【苹果手机钢化膜退货率】

在这个图片里面我们可以看出,苹果手机钢化膜这个类目的退货率不是很高,退货率在5%以内的小类目已经很好了,之所以退货率低的原因:

1.客单价低

2.产品供应链已经很成熟

3.安装使用简单

做这个类目一定要做到这几点:

  • 一定要冲排名冲销量促进自然排名提升

  • 推品节奏要快,要不很难打到小类目前200名

  • 做好前面三个月亏不少钱的准备

  • 【服装裙子类目退货率】

    对于服装类目,退货率真的非常高,平均退货率得到30%以上,有些链接退货率甚至达到50%以上,之所以退货率高,最大的问题就是码数尺寸不对和款式货不对板。

    用一个简单的公式来计算:

    产品毛利=售价-(产品成本 产品物流 亚马逊配送费 亚马逊佣金)

    对于服装类目,按照平均退货率在30%以上,产品的毛利最低要在60%以上,要不赚不到钱,还有退货费/广告费这两个非常高的成本没有计算,服装类目退货不但要收退货运费,还要收部分退货的佣金,这个费用的占比是非常高的。

    我一个好兄弟做了这个服装类目,虽然链接一天也有200单以上,但是退货率惊人,达到了40%以上,每单大概有10美金毛利,但是退货的订单也要11美金退货成本,按照这样的计算,赚到的钱减去退货订单费用,已经是没有多少利润,而且一条链接还要压几十万去周转,这样低效的投入产出比也让我兄弟很头痛。所以服装类目不是你的运营水平多NB,而是要对整个产品的质量码数尺寸等等做好把关,单单是产品的尺寸问题就需要非常有经验的人来品控!要不就会面临订单确实不少,钱赚不到的局面,这样的订单其实就是出了个寂寞!

    在进入一个新类目之前,下面几点是很重要的:

  • 小类目平均退货率

  • 产品是否有利润

  • 产品是否会侵权

  • PPC单次金价是否很高

  • 等等

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